【人物介紹】
呂作文，1972年6月生，棗莊市市中區(qū)西王莊鎮(zhèn)人，中國民主建國會會員，棗莊市市中區(qū)第七屆、第八屆政協(xié)委員，棗莊市第八、九、十屆政協(xié)委員，第十一屆政協(xié)常委；棗莊市市中區(qū)第十二屆、第十三屆人民代表大會常委?，F(xiàn)任山東康力醫(yī)療器械科技有限公司總經理。曾獲民建成立75周年全國優(yōu)秀會員、山東省“五一勞動獎章”、全省抗疫先進工作者、省內知名企業(yè)家、2020年度棗莊市優(yōu)秀企業(yè)家、市中區(qū)功勛企業(yè)家等稱號。
【訪談背景】
?2021年，山東康力醫(yī)療器械科技有限公司連獲三大殊榮：1月，公司被中共中央宣傳部、國家發(fā)改委評選為2020年全國“誠信之星”；5月，康力團支部被共青團中央授予“全國五四紅旗團支部”稱號；6月，公司黨支部被中共中央授予“全國先進基層黨組織”稱號。
“秉承‘質量為本、信守承諾’的核心價值觀，不計成本保證防疫物資供應，為全國疫情防控作出突出貢獻?！鼻f嚴的頒獎詞，是對康力醫(yī)療心系全國抗疫大局最好的褒獎。作為此次受表彰的全國“誠信之星”三大光榮集體之一，康力醫(yī)療既是山東省唯一獲獎代表，也是全國醫(yī)械行業(yè)唯一的獲獎代表。無論是立足本職為抗擊疫情彰顯擔當，還是牢記使命為踐行初心眾志成城，成立于1988年的山東康力醫(yī)療器械科技有限公司，始終以保障人民的安康福祉作為企業(yè)最高的價值追求。
改革開放以來，棗莊醫(yī)藥工業(yè)出現(xiàn)了三九藥業(yè)、益康藥業(yè)等藥品生產龍頭企業(yè)?？盗︶t(yī)療的崛起，完善了棗莊醫(yī)藥工業(yè)的結構，提升了醫(yī)藥工業(yè)在棗莊工業(yè)中的地位。作為新冠疫情來臨初期山東省內唯一一家可以批量生產無菌醫(yī)用一次性防護服的企業(yè)，康力醫(yī)療現(xiàn)隸屬于山東頤養(yǎng)健康產業(yè)發(fā)展集團有限公司，是山東省國資委管理的國有企業(yè)。公司具有百余種產品品類、上千種規(guī)格醫(yī)療器械產品生產能力；擁有58個注冊證、57項國家專利，以及家庭健康用品解決方案、康復護理器械解決方案、傷口造口護理解決方案、防護防疫用品解決方案、手術室感控解決方案等多個系列產品。公司先后獲得“國家高新技術企業(yè)”“山東省瞪羚企業(yè)”“省級專精特新企業(yè)”“省級工業(yè)設計中心”“專利示范單位”“中國馳名商標”等稱號。
從2001年企業(yè)改制起，呂作文一直擔任康力醫(yī)療總經理，帶領康力醫(yī)療成為頭部企業(yè)、“誠信之星”。
起步鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)? ??靠創(chuàng)新?lián)Q來跨越式發(fā)展
瞄準國內國外市場? ??靠聯(lián)合做大做強
【口述內容】
呂作文：1988年，康力醫(yī)療開始建廠，那時候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。2001年，康力醫(yī)療進行改制，我擔任總經理。改制之后，公司通過了解和借助國家的一些政策，引進人才，不斷地加大投入進行科技創(chuàng)新。同時，公司根據(jù)市場和社會的需求，在企業(yè)管理和企業(yè)規(guī)劃方面進行改革，終于在改革的大潮中邁出了堅實的一步。康力醫(yī)療始終秉承“超越自我、放眼未來”的研發(fā)理念，同時與諸多研究型院校和科研機構建立了密切的聯(lián)系，以此來提升自主研發(fā)能力和技術創(chuàng)新能力。比如中國醫(yī)學科學院、北京化工大學、上海東華大學，我們都有緊密合作。從大學引進人才，開展技術合作，能夠更快地從產品創(chuàng)新和人才引進上給企業(yè)帶來活力，研發(fā)新的產品。我們能夠做大做強的重要原因，在于布局國內市場的同時也積極拓展海外市場。海外市場其實對產品的標準要求更嚴格。從美國的FDA到歐盟的CE，每個國家的認證標準不一樣，所以倒逼我們更要進行全面的學習以及對產品的改進，從標準上、技術上達到他們的要求。與此同時，各項基礎性認證也得到進一步的完善。這樣，我們的產品才能遠銷歐美和東南亞很多國家和地區(qū)。在新冠肺炎疫情暴發(fā)后，因為我們早已熟悉了海外市場的規(guī)則，即使受全球疫情的困擾，康力的產品也能夠出口到美國、德國，為全球的抗疫工作也作出了不小的貢獻。2015年之前，企業(yè)雖然已經發(fā)展到一定程度，但是從“快速的膨脹”到“做大做強”還是有著相當長的距離。后來，經過省、市領導與市中區(qū)委、區(qū)政府的協(xié)調溝通，幫助我們與山東魯華能源集團進行了合作。魯華能源集團是山東省比較大的國有企業(yè)，實力強勁。與魯華能源合作之后，我們公司資金上沒有了后顧之憂，渠道上進一步打開。為進一步做大做強，實行優(yōu)勢互補，2017年，在市委、市政府的幫助下，公司又與深圳海王集團達成戰(zhàn)略合作。我認為企業(yè)要想發(fā)展，單純依靠自身力量還是比較慢的，要想做大做強，必須堅持與大企業(yè)、大集團進行良好的合作，利用他們的資金、市場和資源優(yōu)勢，可以推動企業(yè)發(fā)展得更好更快。如抗疫期間，市場急需我們的家用醫(yī)療器械、口罩、防護服等產品，并且需求量還很大，擁有一個合適的銷售渠道就顯得非常重要。海王集團旗下有一個醫(yī)藥配送公司，海王星辰藥店遍布全國，并且與全國20萬家大藥房有著良好的合作。通過與海王集團的合作，康力醫(yī)療系列產品就能夠源源不斷地在第一時間送上抗疫一線，覆蓋范圍很廣。
【歷史現(xiàn)場】
老廠長呂鳳彩在博鰲論壇發(fā)言
康力醫(yī)療的前身是1988年由呂作文的父親呂鳳彩創(chuàng)辦的棗莊市市中區(qū)醫(yī)塑材料衛(wèi)生用品廠，是一個不足20人的瓦磚搭建的作坊。呂鳳彩原來是教師，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的崛起，他辦過磚廠、煤礦、針織廠等企業(yè)。醫(yī)塑材料衛(wèi)生用品廠是他聽了一些專家的建議，將做唐三彩的一個小廠轉型為醫(yī)用耗材行業(yè)的一個選擇。
2001年，醫(yī)塑材料衛(wèi)生用品廠改制，成為民營企業(yè)——山東康力醫(yī)療器械科技有限公司。2015年，康力醫(yī)療成為國有控股公司，朝著現(xiàn)代化企業(yè)方向邁出了重要的一步?！拔腋赣H特別重視工業(yè)、重視企業(yè)，我也在我父親身上學到了很多道理，做事要踏踏實實，做人要實事求是。傳承著我父親這種誠信的思想和理念，我才能夠一步一步走到如今?！眳巫魑恼f。
“春節(jié)不放假、生產不停歇、產品不漲價”
抗擊新冠肺炎疫情? ??康力醫(yī)療沖鋒在前
呂作文：2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，我們在1月18號就開始接到了全國各地大規(guī)模的訂單。那個時候離過年還有幾天的時間，公司馬上召開全體會議，讓大家了解疫情的嚴重性以及企業(yè)自身生產的現(xiàn)狀，特別提出“春節(jié)不放假、生產不停歇、產品不漲價”的口號，在疫情面前堅決不退縮。
大年三十，我們公司職工干到晚上8點多。1月30號之后，每天都是24小時生產，所有的員工兩個班輪流轉，人停機不停，全力以赴奮戰(zhàn)在抗疫一線。我和生產部經理、主管都住在公司，很多天才回家一次。
2020年1月31號，省委書記劉家義親自到康力公司調研生產情況。那時候我們公司在江蘇訂了7臺設備，沒能及時到貨。劉家義書記知曉后，立即幫忙與江蘇省委協(xié)調，沒用兩天，設備全來了。李干杰省長、凌文副省長都多次到康力公司來視察并解決生產困難。抗疫大局，上下一盤棋。區(qū)、鎮(zhèn)領導，除了幫助調撥設備、保供原材料外，還想方設法幫助康力公司解決工人少的問題，幾天時間就招工1000多人。
接著，國家工信部、省工信廳、省發(fā)改委等部門都派人進駐康力公司支持生產，從原材料保供到人員到設備等全方位支持，推動康力的產能不斷提高。那時候，在全國、全省的支持下，康力醫(yī)療N95口罩從一天生產1000只快速地提高到10萬只、20萬只，醫(yī)用無菌防護服也從一天生產50套增加到1000套、5000套、1萬套、2萬套。那個時候真是感受到了國家強大的集體力量和政府全力的服務。
產品生產完以后，需要放入環(huán)氧乙烷滅菌柜重新滅菌。防疫物資，特別是熔噴布，只能用環(huán)氧乙烷滅菌，使用其他的方法要是輻射了，會破壞產品。環(huán)氧乙烷滅完菌之后會有殘留，需要解析，把這個殘留揮發(fā)掉。正常的揮發(fā)，就是放在倉庫里邊，需要14天。為了快速揮發(fā)，我們在疫情之前的兩年就建了強制解析庫。當時建僅僅是為了提高產品質量，沒想到疫情暴發(fā)，新建的強制解析庫立刻派上大用場了。這樣的快速解析庫，整個山東省只有我們有。產品滅完菌，放進解析庫，溫度、濕度來回循環(huán)，24小時合格，馬上可以運到武漢去。要是沒有解析庫，產品生產后還得再等14天。醫(yī)生要是戴上有環(huán)氧乙烷殘留的口罩，那就麻煩了。工信部領導一看說你這好呀，所以康力一下子出名了。
最緊張的時候，我們每天生產完滅菌，滅菌后解析，然后根據(jù)國家調撥，發(fā)到武漢。那時候山東省聽從統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調撥，我們將所有生產的防疫物資都調到武漢了。在政府防疫和醫(yī)療部門急需抗疫物資的情況下，我們堅持不漲價，沒有想怎么去賺錢，就是一心想著提高產能，多生產一些口罩，多生產一些防護服，盡快地運到武漢抗疫一線。我感覺這是企業(yè)對社會應承擔的一種責任。
防護服的制作過程很復雜，其他企業(yè)要想做防護服，還得培訓，還得有人員，還得有原材料，還得有專業(yè)車間。在全國，生產防護服的廠家不多。那個時候，夸張一點說，所有的防護服全部上武漢了。為加大防護服的生產，工信部有關領導拉了一個群，以實現(xiàn)防護服生產、保供信息的實時溝通。一個群里邊七八個人，光我們公司就好幾個人。
口罩是要戴在嘴上呼吸的重要物品，不能馬虎。當時從工信部傳來信息，說武漢的醫(yī)生專門要康力的N95。我們公司生產的N95口罩是套頭式的，其他大部分都是掛耳式的。套頭式的口罩拉得更緊，而且在拉緊的同時不會勒耳朵。能夠拉得更緊的話，醫(yī)生戴著就更安全了。4萬多名援鄂醫(yī)護人員無一例感染，可以說，我們醫(yī)療行業(yè)、我們的產品給國家防疫抗疫盡了力。國外的人和醫(yī)生感染的很多，主要原因就是他們缺少很好的防護。2020年2、3月間，康力公司收到國務院3封表揚信，這對我們是莫大的鼓勵。非典的時候，我們捐贈了不少防疫物資；汶川地震的時候，我們更是積極地捐贈物資；天津港大爆炸，我們也是第一時間捐贈物資。這是我們應盡的社會責任。我們生產的軟擔架非常方便，特別是現(xiàn)在在120緊急救護、急診科當中使用很廣。這個產品很實用，因此在天津港的事故中我們捐了不少。
“誠信之星”發(fā)布后的第二天，康力公司就派人到中宣部把獎杯和證書迎了回來。為此，公司全體人員在廠里還專門做了個歡迎儀式。呂作文也很高興，還特地新添了件西服。訪談中，呂作文頗為激動：“獲得這個榮譽，我為此驕傲，全體人員為此驕傲！這是很難得的一種榮耀，對我們下一步的工作更是一種激勵，為我們企業(yè)的發(fā)展添了光、助了力！”
其實，在2020年疫情暴發(fā)之際，康力公司上下也充滿了緊張的情緒。呂作文后來回憶說：“那幾天我就比較著急，在會上動員大家的時候，我眼淚都掉下來了，那個時候非常擔心，我們從一線上就能看到我們國家和社會所面臨的危難?！币咔楸┌l(fā)前，康力防護服平均日產量只有50套，生產設備也僅有2條，整條生產線上工人不足20人。在政府統(tǒng)籌協(xié)調和各方幫助下，康力生產防護服所使用的膠條熱封機從2臺增加到19臺，生產N95防護口罩的鼻梁條貼合機從2臺增加到50臺。時間記下了康力人的努力：2020年1月28日，山東省防疫物資儲備小組進駐康力；1月29日，康力防護用品納入國家統(tǒng)一調撥；1月30日，第一批共計4560件防護物資發(fā)往武漢。
“貝蕾”盛開? ??十年發(fā)展規(guī)劃展宏圖
要想成為行業(yè)頭部企業(yè)? ??唯有不斷創(chuàng)新
呂作文：“康力”最早以醫(yī)用耗材輔料，主要是手術室里的所有的輔料、手術包這些東西為主。新冠肺炎疫情之后，我們擴大了規(guī)模，提高了產能，也做了不少新產品，像小孩用的各式各樣花色的口罩。咱現(xiàn)在日產防護服2萬套，外科口罩接近1000萬只，N95口罩有30萬只。
康力醫(yī)療能有今天的發(fā)展，也是這30年慢慢積累起來的。新冠肺炎疫情之前，防護服市場需求量少，一年才賣一兩萬套。疫情暴發(fā)時，恰恰我們倉庫有幾百套新貨，當時每天還能再生產50套，全國人民都知道康力有防護服。
康力現(xiàn)在對企業(yè)上市、產品布局等方面進行了5～10年的規(guī)劃，對企業(yè)產品線下一步的擴張和企業(yè)的合作、項目的收購以及市場的布局都有藍圖。我覺得再經過10年的發(fā)展，康力銷售規(guī)模能達到50億元，一定會給當?shù)氐慕洕龀龈嗟呢暙I。
康力的商標叫“貝蕾”，是全國馳名商標。這一榮譽的獲得是我們企業(yè)在發(fā)展壯大過程中逐步積累而來的，是我們康力在全國市場與國際市場上打拼贏來的。獲得全國馳名商標這一榮譽必將會為我們企業(yè)帶來更多的機遇。
康力定位在醫(yī)用輔料領域，從中端輔料到高端輔料，在國內均名列前茅。像防疫物資方面，康力是中央的訂單儲備單位。企業(yè)正在抓住這個機遇，盡快地做大做強，在企業(yè)管理、企業(yè)規(guī)模，甚至企業(yè)上市方面，都希望能夠更快地成為這個行業(yè)的頭部企業(yè)。
康力醫(yī)療嚴格按照高新技術企業(yè)的標準，研發(fā)創(chuàng)新資金每年都不會低于5%。我們國家的醫(yī)療企業(yè)，以前跟國外比差距還是比較大的。最近10年來，由于我們國家提高了對產業(yè)的重視，我們企業(yè)不斷提升科技創(chuàng)新水平。現(xiàn)在，無論是從產品上還是技術上，都跟國外沒什么差距，甚至有的產品比國外的還要好，如一些功能性敷料和創(chuàng)傷敷料等。
像造口袋這個產品，病人有時候一天要用兩個。以往多少年造口袋都是用國外產品，我們前兩年從技術和產品質量上進行了突破，趕超了國外產品。國外的賣幾十塊錢一個，咱們比國外便宜一半，這樣的話我們能夠給病人和醫(yī)保節(jié)約一半的費用。這個產品到現(xiàn)在90%多的市場還都是國外醫(yī)療企業(yè)在做，如今咱的產品出來了，與康樂寶、康維德的產品質量都一樣，現(xiàn)在我們正在成立專業(yè)的團隊進行推廣。咱國家每年可能有10萬到20萬的造口新病人，如果都使用國產的造口袋，那么每年可以為國家節(jié)約幾十個億的醫(yī)保資金。
2020年5月，康力醫(yī)療功能性敷料項目入駐魯南大健康醫(yī)療器械產業(yè)園，成立山東瀚迪醫(yī)療器械科技有限公司。同年，康力醫(yī)療下屬企業(yè)——山東順德醫(yī)用高新制品有限公司進駐孟莊鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，以此為新起點，主攻高端康復器械項目。
企業(yè)的發(fā)展首先要從自身抓起，同時也離不開各級黨委政府、各級各部門的支持，特別是市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府從各項政策上給康力公司以較大的支持，像人才的引進、各項手續(xù)的辦理等方面都全力以赴地提供支持。今年，棗莊市發(fā)起了“工業(yè)強市、產業(yè)興市”的三年攻堅突破行動計劃，康力也要借助這次機遇，全面、強力推進各項合作。
2004年12月的營銷培訓合影。一排右六為呂鳳彩，右四為呂作文
在公司發(fā)展的過程中尤其是抗疫期間，呂作文和康力公司得到了中央及省、市各級民建領導的大力支持。作為一名中國民主建國會會員，圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，呂作文積極參加民建各種活動，以促進發(fā)展為第一要務，參政議政。通過捐資助學、社會服務等方式，投身于民建事業(yè)。康力醫(yī)療視社會責任為企業(yè)責任，為幫助棗莊市市中區(qū)西王莊及其他地方一些學校的貧困學生、優(yōu)秀學生，公司特別設立康力助學金，近年來捐贈已近500萬元。2020年春節(jié)后的一段日子，抗疫形勢日趨緊張，市場上口罩原材料價格從平時的2萬元/噸漲至近30萬元/噸，單只口罩售價從0.5元一度瘋漲到20元、30元的時候，康力卻在2020年1月25日至7月，將1010萬只醫(yī)用外科口罩以低于每只0.5元的價格向社會銷售。
對此，呂作文說：“那個時候一個口罩，可能就是一條人命。我們的醫(yī)生和政府防疫人員，有這個東西才能沖在抗疫一線。這么有限的口罩你再倒賣，你再亂去賣，那是絕對不行的，不能做沒良心的事。從疫情到現(xiàn)在，特別疫情最艱難的時候，我們公司從來沒有一只口罩私下流通到社會上，可以說沒有倒賣一只口罩?！?/span>
不忘鄉(xiāng)里? ??第一生產基地扎根西王莊
積極開拓? ??把康力醫(yī)療做成百年企業(yè)
呂作文：可以說，康力現(xiàn)在已經是一個大企業(yè)了，但仍然堅持把第一生產基地放在市中區(qū)的西王莊，那里不僅是我老家，有感情了，更主要的是，基地扎根在這個地方，至少能夠使鎮(zhèn)上以及市中區(qū)的老百姓有更多的就業(yè)機會，也能為當?shù)厣侠U更多的稅收。同時，我們也積極對外拓展，在上海、北京設立了研發(fā)和營銷中心，在一些開發(fā)區(qū)也設立了分廠。這么多年來，我們一直堅持做工業(yè)，也沒想做其他行業(yè)，更沒想到做房地產、金融之類的東西。我感覺做工業(yè)很難，因為它不是一件花費幾年時間就能解決的事，而是一個具有傳承性的行業(yè)。一個企業(yè)要想發(fā)展，那就得有新產品，可是創(chuàng)新產品很難。就像我們醫(yī)療器械這個行業(yè)，一個產品從研發(fā)到推向市場需要多少年？從研發(fā)創(chuàng)新到注冊需要5年到10年的時間，所以我們必須堅定地往前走。有了好產品，企業(yè)發(fā)展就會更快，就能不斷提高企業(yè)在市場上的競爭力，從而使企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，做成百年企業(yè)。
工業(yè)往往要從產品做起，但它更是一個系統(tǒng)的產業(yè)。工業(yè)做好了，它能給社會帶來很多就業(yè)，創(chuàng)造更多的稅收，能更好地推動國家和社會向前發(fā)展。我覺得做好工業(yè)是一種榮譽，也是一種價值的體現(xiàn)。比如在這次抗疫當中，如果沒有工業(yè)，沒有生產，這個產品你從哪里來？這個時候，只有自己有產品才是真的強大。山東省在防疫物資這一方面，從原材料到生產到整個環(huán)節(jié)，我們全部都有，這就體現(xiàn)了山東省強大的工業(yè)支撐，有力地支持了國家抗疫大局。我感覺只有把工業(yè)做好，才能強國富民，才能走得更好，社會才能更加穩(wěn)定。
現(xiàn)在的年輕人，特別是剛走出校門的大學生，選擇進入工業(yè)領域，從事一些技術和創(chuàng)新工作，扎扎實實地去做，對自己今后的人生發(fā)展還是比較有意義的。在工業(yè)領域，你作為一線工人做好技術是一技之長。有了一技之長，還擔心什么？年輕人，如果能夠踏踏實實地在工業(yè)的某一個點上、某一個工序上或者某一個技術上做好，就是自己人生中最好的積累。
1988年康力公司剛成立時，企業(yè)里不足3名黨員，黨員人數(shù)少，只能和其他幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一起組建了一個聯(lián)合黨支部。聯(lián)合黨支部建立在康力公司，呂作文的父親呂鳳彩任支部書記。而在今天，公司黨支部被中共中央授予“全國先進基層黨組織”稱號，公司也有了跨越式的發(fā)展。
呂作文坦言：“公司發(fā)展到現(xiàn)在，我的壓力更大——不是企業(yè)大了，而是榮譽越來越大了，你的責任也就越來越大了！”2020年，康力年銷售達到5.1億元。2021年1月，康力實現(xiàn)了8300萬元的銷售額。對此，呂作文對公司團隊說：“這就是品牌價值和信譽的價值。你要是投機取巧，哄抬物價，一個口罩賣個10塊錢、20塊錢，你的信譽就完了。我們的目標是想做長遠的生意，做百年企業(yè)。只有誠信，才能走得更遠！”
采訪時間：2021年9月8日
采訪地點：山東康力醫(yī)療器械科技有限公司
采? 訪? 人：中共棗莊市委黨史研究院
